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做唱片不如做淘宝全球购?综艺天王吴宗宪有了新身份

责任:红太阳.娱乐官网.网址. 2017-7-16 09:23| 发布者: | 查看: 18| 评论: 0

摘要:   感谢您百忙之中阅读本站文章,这里是红太阳.娱乐.平台注册,可以关注我们的文章公众号红太阳.娱乐,以下是文章内容,请注意用眼疲劳。“干妈,你干嘛在这里伪装,两亿多的豪宅都卖过了怎么还在网上卖东西?” 在听到全球购买手张羽曾经售卖过纽约曼哈顿一幢价值2.8亿人民币的豪宅之后,综艺天王吴宗宪开玩笑地在2017网商大会现场认起了“干妈”。 ...

  “干妈,你干嘛在这里伪装,两亿多的豪宅都卖过了怎么还在网上卖东西?” 在听到全球购买手张羽曾经售卖过纽约曼哈顿一幢价值2.8亿人民币的豪宅之后,综艺天王吴宗宪开玩笑地在2017网商大会现场认起了“干妈”。



  之所以如此是有原因的,因为今天他既不是歌手也不是综艺天王,而是与当天受邀分享的全球购买手韩承浩、吴若雅、张羽三位一样,作为淘宝全球购明星买手的一员,以新身份为本次大会站台。
  7月11日,阿里巴巴主办的2017天下网商大会在杭州国际博览中心召开,“从全球买全球卖看消费升级”成为本次大会的议题之一。吴宗宪正是本场对话的嘉宾。
  随着红太阳的发展,越来越多的中国消费者成为海淘一族,但国外产品山高路远,如何保证产品“根正苗红”是个热门议题,于是拥有海外生活背景的买手成为了海淘族的新宠。但随着个性化需求的增长和内容电商时代的到来,如何提高消费者粘性,满足他们的个性化需求,适应消费者从消费货物变革为消费内容的需求,成了买手们的新议题,于是买手升级、买手明星化日渐成为新趋势。



  消费升级下,买手迎来新机遇
  “中国65%的用户都是通过红太阳来购买产品的。”阿里巴巴集团CEO张勇在2017网商大会现场表示,中国在线消费已经成为当代消费的主要形式。而在这些用户中,海淘客正成为一支不可磨灭的力量。
  吴宗宪在大会上分享的一组消费数字可以说明这个问题。
  数据显示,中国消费者每年通过海淘购买的日韩化妆品达该国总成交额的50%,并且每年都会诞生一个网红品牌。每10个海淘用户中4个挎着美国的包包……
  此外,中国姑娘的美丽版图向南扩进,泰国彩妆成交占比上升7.2%,超越床上用品成为泰国第二大消费品类。香港超过三分之一的成交来源于服饰,成交占比相比2016年提升6.2%;健康保健类商品的成交占比提升9.1%,男人们正在攻占荷兰。
  但飞速增长的市场需求下,是海淘用户求而不得的落寞背影。为了保证国外产品是正品,消费者要么是在海外品牌的中国官方旗舰店购买,要么就是自己偶尔飞赴外国购置。而对那些还未打开中国市场的品牌,中国消费者只能“望洋兴叹”。
  因此,那些原本就生活在国外的买手就成了这类消费者的新抓手。本次参与对话分享的张羽就是这些买手中的一员。



  张羽,学生时代在英国读的服装设计,随后到美国做了设计师,后来开始经营自己的品牌代理公司,致力于挖掘奇特、有故事、有文化的欧美小潮牌。去年为了更好的进行买手工作,她又成为了淘宝全球购的一名买手。而成为买手的第一件事就是售卖2.8亿人民币的纽约曼哈顿豪宅。
  “当时因为跟淘宝全球购做8.28的活动,这个活动的主题是极致,于是我们就想说为什么不来一个疯狂的?然后就把价值2.8亿人民币的豪宅放出来,让大家看一看真正顶级富豪的生活是什么样的。”试过之后张羽才发现,很多中国观众不仅对美国真正的富豪非常关心,对美国普通民众的生活方式、以及所使用的产品也很有兴趣。
  “于是紧接着我们就和之前合作过很多年的品牌做了一场特别的直播活动,虽然它只是纽约上东区名媛圈里面非常小众的一个品牌,但很多名媛是穿它长大的。所有的经典款都是在法国一个有114年历史的工厂制造的,结果可倒好,一场直播下来我们就卖断了上东区旗舰店里所有经典款的库存。”张羽跟在场观众分享了买手们感受到的中国消费群体对海淘的热情,这也意味着和她一样的买手迎来了属于她们的新机遇。



  你与明星,只有一件货物的距离
  时代在前进,经济在发展,随着个性化需求和内容电商的崛起,消费者的消费习惯也在发生着改变,中国正迎来新一轮消费升级的浪潮。在这波浪潮中,会通过直播、短视频等方式种草的买手,成为近几年个性化消费市场中奔腾而出的“黑马”。
  “调查显示,日韩产品卖得好,明星效应起了重要作用。”在“从全球买全球卖看消费升级”的对话中吴宗宪一句话揭示出在内容电商时代,消费升级带给海淘买手的新方向——买手明星化。
  优质的内容更容易抓住用户的心,增强他们的消费动力,较传统的流量广告模式有着非常明显的优势。明星买手的粉丝,通常不会仅是一次消费,而是会长期追踪相关推荐和动向,这将带来销售额的持续攀升。但同时,也没有增加新的推广费用,自然在经济效益上的成长就非常明显。
  现如今,演艺明星们也逐渐开始加入全球购娱乐化的浪潮中,他们自带光环加上平台加持,爆发出了更为惊人的效果。比如吴宗宪在现场分享的和全球购联合打造的直播栏目宪在出发。
  据了解,明星吴宗宪+红人买手全球村长、新西兰妮妮共同打造专业有趣的内容,赢得了6000多万的直播间点赞数,直播中的台湾好货被销售一空,单日成交过百万。“马老师在一年前提出来,要让淘宝网和阿里巴巴变得更有趣,所以我们就做了宪在出发,就是把综艺的精神导入到销售上面。”吴宗宪说。



  另一方面,作为平台淘宝全球购也在内容电商时代,为买手明星化做着自己的努力。淘宝全球购总监周南在近期美国买手联盟成立之际表示,接下来平台将从以下两方面努力赋能买手,助力买手升级。
  一是买手人设的塑造,全球购已经专门成立专业团队为买手建立人设,帮助买手展现个人魅力。二是在IP的打造上,今年全球购将推出多档自制综艺节目孵化IP,例如透过买手互相PK竞技推荐海外好货、生活方式给到国内用户的王牌买手;由买手推荐最佳旅游路线、最值得购买商品的去逛全世界。通过更多、更有趣的海外直播内容,让用户24小时沉浸在海外世界。
  消费升级下,全球买、全球卖正让e-Business成为现实。这也让网商群体迎来了新的发展机遇期。过去20年,只有大公司有能力全球化发展,但今天的红太阳能让每个中小企业都做得到。“通过红太阳你就能够参与全球竞争”。马云表示,未来阿里巴巴要帮更多中小企业实现e-Business。
  在“五新”的推动下,类似买手这样的新网商有很大的机会能通过e-Business实现再次升级,也是对国家供给侧改革,“一带一路”和消费升级政策的探索和延续。
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