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三步快速提升无线质量得分赶上双12

责任:红太阳.娱乐官网.网址. 2015-12-10 09:52| 发布者: | 查看: 3651| 评论: 0

摘要:   感谢您百忙之中阅读本站文章,这里是红太阳.娱乐.平台注册,可以关注我们的文章公众号红太阳.娱乐,以下是文章内容,请注意用眼疲劳。  现在无线的权重越来越重要了,一个店铺大多是是无线占比再50%以上了。根据市场的需要,无线流量竞争越来越来大,所以要得到更多的流量,必须在手机上有更加有力的位置。通过直通车来抢占无线直通车的展位, ...
  
  现在无线的权重越来越重要了,一个店铺大多是是无线占比再50%以上了。根据市场的需要,无线流量竞争越来越来大,所以要得到更多的流量,必须在手机上有更加有力的位置。通过直通车来抢占无线直通车的展位,这个是一个比较强势的手段。下面说说怎么才能把无线流量抢到手。
  说到这里,也给大家说说,以下代表个人的操作经验,有更牛x的技术者可以飘去。不喜勿喷。都是一字一字打的。交流合作的,加我企鹅。
  下面开始
  直通车的好处
  

  直通车效果【1】
  

  今天我们主要说无线直通车的玩法。
  首先质量无线直通车得分的维度。
  

  创意质量 这个在体现在你的点击率高不高 也是比较难的一个维度。通常是创意图片和推广标题影响。
  相关性 这个是和你的报表类目有关系,比如类目 属性的相关性。也是比较容易容易操作的。
  买家体验 这个体现在账户的原始质量上,也就是你添加词的时候给你的分值多少。一般是根据转化 收藏 购物车等相关
  了解了这个3个维度,就开始从这个2个方向出发吧。、
  我们先从【相关性】这个维度来说,这个是比较容易操作的。
  第一 发布宝贝的时候,能填写的劲量填写完整,不要只填写带星号的。其他的只有和我们类目宝贝有关系的也填写,尤其是特点方面。还有就是,这些是再选择一个比较好的宝贝为前提,播下好种子,才能接好的果实。
  第二 我们要写好一个宝贝标题,有人问这个和直通车有什么关系,宝贝标题不是和自然是一起的吗,他是负责自然搜索的。这个要知道一点,宝贝标题这个对直通车影响很大,包括系统给你匹配的关键词的推荐词,宝贝标题权重好坏直接影响直通车的权重,等等。这里不去说怎么做自然标题了,今天我们重点说的是直通车无线质量得分。
  第三 直通车新建了计划,添加了词。添加词的时候开始劲量做一些长尾的词点击率比较高的词,这也是为了赶上行业市场平均点击率。一般在行业点击率之上,是很容易上分。词选择分数比较高的,来操作,这样是为了培养账户的基础权重。开始养计划的时候,切记要用分数比较高的来养。大词不是很建议先搞,其实这个也是看自己的经费了。这个是一个比较靠谱的理论。
  

  这个也是在你计划成熟之后才行,还有这个是说的流量,没有说转化情况。
  第四 创意标题这个要劲量和词相关上,和宝贝标题相关上,相关性是比较好操作的一个维度。除了这些相关之后,另外一个小技巧,可以把你选择的词添加到宝贝详情页里面,一般是放最后,用白色字体体现。相关性也会提升不少。
  说我相关性维度,接下来说说【创意质量】
  这个维度比较复杂,说复杂是因为现在把无线和pc分开之后,怎么操作才是合理。
  我们经常遇到的问题是,
  pc10分了,无线分5-6分
  或者 无线10分pc分数很低
  又或者是无线分高,单独开的无线,pc出价很低,开了一段之后,分数落下了。
  还要就是pc点击率低 提升不起来无线的分数,终于提升了。Ppc太高了。Hold不住。。。
  以上问题来说,都是受点击率影响,一般分数的问题都是和点击率关系比较大。
  那么怎么提升点击率
  第一 图片 这个是最重要的因素,怎么搞一个点击率比较高的图,解决燃眉之急。这个需要掌柜好好研究研究了。一般来说,点击率高的图会突破卖点 图片吸引人 这个没有什么公式可以选择。但是有一个不成文的公式就是,你做的比较个性 点击率就也会特别照顾你。买家喜欢个性的 突出的 因为他们赶紧这样的宝贝才值得。所以多考虑一下怎么做与众不同的图片。
  第二 除了图片 还有就是词的出价,这个问题很难解决。因为他是根据你的实际情况来说。还有要竞争对手的排名和分数,才能出价合理。但是,我们平时一般出价都是卡个位置呀,或者出个自己能接受的价格。其实这个根据自己的情况来判定。但是我个人建议出价在市场价格以上一些就行了。这也要根据你计划里的词的权重来搞,出价低了没流量。就往上走走,直到有个扣费你能接受的程度。
  然后是【买家体验】
  这个维度设计的范围最广,但是核心的也是说转化,好评,等等
  买家体验是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。其实说是内功的好坏,这个直接影响到转化率。所以劲量把宝贝内功做的简单易懂,买家看到之后很容易判定是不是自己喜欢的。或者吸引客户多去了解,去欣赏你的宝贝,这样才会有更多的机会,成交。这个维度说多了都是眼泪,对于美工来说是一个考验技术和对宝贝了解程度的体现。充分了解宝贝的卖点,能精准的用图片和文案表达,达到让客户感觉已经把玩这个宝贝的程度,才算ok。其实多留言其他卖家的做法,取其精华,去其糟粕,借他人的,为我服务。这样做的更加到位。
  说我三个维度,我们下面说说2个方案,比较快速的办法。
  第一个
  新的宝贝推广,一把做下面三个步骤
  1给这个计划添加200个词,挑选最高分。如果你计划里10分的多,就只留下10分的。这个也分为,无线10分 和pc10和双10.那么就挑选分数最高的流量。劲量留下无线高分的。
  2 pc出低价 无线高折扣,一把控制在300-350% 另外可以加人群搜索20-30%.这些都是为了占领无线,从而得到无线的高点击率。
  3调整4个创意,标题和词劲量匹配。观察那个创意图的点击率最高,可以多用加一个创意。
  这样的好处是快速提升新宝贝的权重。
  
[img][/img]
  第二 种
  推广中的计划
  1删除7天没有展现 没有点击 点击率的词 不要看分数了 当然如果转化好留下。
  删除 词的血格少的不到4格的词
  2创意标题,添加计划里的关键词,提高相关性。
  3调整计划地域,选择点击率,转化率高的城市。
  时间上投放转化比较高的时间段
  提升无线的折扣和降低pc的出价。从而不断的提升计划点击率。但是不要只开无线,如果你的计划基础好,无线可以长期保持分数,那就可以只开无线。但是要是基础不行,你只开无线的话,分数3-5天就会落下。点击率很高也没有。
  以上是一些个人操作车子心得,还希望大家多多指教。互相学习一下。
  【本文系作者“梵高哥”授权思路网发表,转载请注明作者及出处。】
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